Разработка направлений повышения эффективности сбытовой политики ЧТУП «Деста плюс»

Abstract

В статье исследованы теоретико-прикладные аспекты совершенствования сбытовой деятельности на примере частного торгово-унитарного предприятия «Деста Плюс», функционирующего на рынке автомобиль-ных комплектующих Республики Беларусь. Проведен комплексный анализ динамики финансово-экономических показателей предприятия, выявлены ключевые факторы, обусловливающие снижение эффективности реализации товаров. В рамках исследования предложен комплекс мероприятий, направленных на повышение результативности сбытовой деятельности, включающий внедрение дисконтной программы и организацию услуги доставки автозапчастей покупателям. Оценка экономического эффекта осуществлена посредством расчета изменения выручки, прибыли и рентабельности продаж. Результаты исследования подтверждают, что реализация предложенных мероприятий способствует росту финансовых показателей предприятия, формированию устойчивой клиентской базы и укреплению его конкурентных позиций на рынке. Практическая значимость ра-боты заключается в возможности применения разработанных рекомендаций при формировании сбытовой по-литики торговых организаций малого бизнеса.